潮起錢塘，心懷中原。

七年前，作為豫浙合作重彩一筆，乘著第十屆中國（河南）投洽會東風，2017年2月21日，浙商銀行鄭州分行（以下簡稱浙商行鄭州分行）正式成立，浙商銀行扎根中原沃土，開啟服務河南的新征程。

七年來，浙商行鄭州分行累計向河南省提供各類融資6479億元，全資產余額685億元，年均增速60.7%﹔累計上交利稅7.3億元。

一串串數字，量化了一家銀行的非凡七年。

面對深刻變化的內外部環境和艱巨繁重的發展任務，2023年，各項貸款余額305.93億元，較年初新增49.75億，增幅19.42%，居於股份制同業首位，交出了服務實體經濟的“高分答卷”。

七年櫛風沐雨，七載淬火成鋼。浙商行鄭州分行與河南經濟同頻共振，回望來時路，在支持實體經濟中求雙贏﹔站在新起點，在做好五篇大文章中謀求新突破。

聚焦薄弱領域 加大普惠金融服務力度

小微穩則就業穩，小微活則經濟活。然而作為普惠金融中的重要組成部分小微金融供給短缺，成為河南省經濟高質量發展道路上亟待補齊的短板。

近年來，浙商行鄭州分行深入聚焦金融薄弱領域，加大普惠金融服務力度，踐行“做真小微”“真做小微”的朴素理念，開發了一系列個性化、差異化、定制化金融產品，推動小微企業融資保持“量增、面擴、價降”的良好態勢，連續多年獲得政府監管的優秀評價。

數據顯示，2023年末，浙商行鄭州分行普惠型小微貸款余額27.7億元，較年初新增14.2億元，增幅104.9%﹔累計對接小微園區76個，為594個入園企業提供融資支持21億元﹔為138家中小外貿企業授信4.2億元，為42家企業累計發放出口應收賬款融資5.83億元，為34余家中小外貿企業減免保証金2340萬元。

與此同時，浙商行鄭州分行深入貫徹落實中央及河南省關於促進民營經濟發展壯大的意見措施，強化民營企業信貸資源投入。2023年末，其民企貸款余額128.2億元，較年初新增25.9億元，增幅25.3%﹔涉農貸款余額 74.3 億元，較年初增長13.6億元，增幅22.4%.

日前，在《河南省建設制造強省三年行動計劃（2023—2025年）》中，河南省人民政府提出了打造七個萬億級先進制造業集群。

據悉，以此為指南，浙商行鄭州分行圍繞7大先進制造業產業集群，持續加大對實體經濟的金融支持力度。2023年末，其制造業貸款余額82.4億元，較年初增長10.9億元，增幅15.2%﹔中長期制造業貸款余額41.3億元，較年初增長14億元，增幅51.1%。持續推動減費讓利，不斷降低市場融資主體的融資成本，2023年對公貸款當年新發貸款加權平均利率較上年下降24BPs。

供應鏈金融 助力“數字河南”建設

長期以來，浙商行鄭州分行通過打造數智供應鏈金融品牌，助力“數字河南”建設。

以《河南省 “十四五”現代供應鏈發展規劃》為指導，以數智化供應鏈金融服務為抓手，浙商行鄭州分行聚焦河南省7大產業集群、28條重點產業鏈、多個細分領域特色產業鏈，持續完善數智金融服務體系。圍繞產業鏈鏈主、實體企業上下游中小微企業真實交易場景的融資需求，應用數字化賦能和科技化手段，破解核心企業上下游中小企業融資難、融資貴等問題。

2023年末，浙商行鄭州分行供應鏈金融服務融資余額55.32億元，較年初新增34.92 億元，增幅171.18%。供應鏈金融落地重點項目65個，較年初新增46個﹔累計盤活應收賬款207.1億元，服務上下游客戶1543戶，較年初新增1110戶。

據了解，截至目前，該行的供應鏈金融業務已經形成了“流程重構、授信創新、技術賦能、服務躍遷”四大特色亮點。

春節期間是建筑類企業的集中付款期，2023年春節期間，浙商行鄭州分行不斷創新產品應用，通過“國內信用証+議付直通車”提供線上化優質高效服務，累計為中建某局開立國內証484筆、3.78億元， 有效緩解該企業付款壓力，同時為291戶上游中小企業解決了資金問題。

做優服務 打造科創金融、人才銀行品牌

人才是創新發展的重要牽引和支撐，是串聯產業鏈、創新鏈的核心要素。然而人才在創業過程中，往往會遇到項目投入周期長、資金緊張、抵押資產不足等痛難點。

針對上述實踐中遇到的問題，浙商行鄭州分行著力打造“科創金融、人才銀行”品牌，做優金融服務，助力人才強省。

據了解，浙商行鄭州分行向總行爭取並獲批“人才銀行授信授權額度”，針對人才個人提供人才尊享貸、人才卡、財富管理等專項服務﹔針對人才企業初創、成長、成熟等不同階段提供人才支持貸、人才項目貸、知識產權貸、科創銀投貸等專屬貸款品種。

此外，浙商行鄭州分行還借助大數據、金融科技的力量推動人才及人才企業客群精細化經營，打造“大數據+互聯網”的客群經營新模式。在考核制度、風險容忍度、授信政策、評審資源上實行差異化策略，開通准入、審批、放款綠色通道，提升服務科創企業及專精特新企業效率。

據悉，至2023年末，浙商行鄭州分行服務科創企業客戶377戶、較年初新增123戶，科技型企業貸款余額6.7億元，較年初增長13.8%﹔專精特新企業貸款余額9.1億元，較年初增長18.3%。

2020年，由國家特聘專家、教授級高級工程師組成的柯博士高級人才團隊成立企業落戶河南安陽。創業之初，該企業由於“人生地不熟”等原因，發展面臨很大的資金壓力，浙商行鄭州分行了解到了企業的困境，通過“綠色通道”為柯博士的企業提供綜合授信支持4500萬，有效的幫助柯博士及其企業平穩的度過初創期金融支持不足的窘境，提供了“有速度、有溫度”的金融服務。

“金融行善” 擦亮“善本金融”招牌

善本金融理念是浙商銀行從社會向度持續推進金融供給側結構性改革。

浙商行鄭州分行深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅持以人民為中心的價值取向，積極推動理念向善、業務向善、客戶向善和員工向善，打造“善本金融”特色品牌。

2023年6月，浙商行鄭州分行聯合中國人壽財險河南分公司、河南資產、中原信托等首批14家共建單位，挂牌成立首家“河南金融顧問工作室”，圍繞社會、客戶、政府所急所需，制定金融顧問制度“擎旗”行動計劃。

用好“金融顧問”載體，其通過金融顧問，鏈接起其背后不同金融機構、律師、會計師事務所等形成的“N”種合力，發揮各自優勢，形成合力，為服務主體送政策、送服務、送產品，推動金融顧問真正成為企業的“金融家庭醫生”、地方政府的“金融子弟兵”、居民的“金融理財咨詢師”。以此推進“萬人助萬企”“行長進萬企”活動常態化、公益化。2023年，累計走訪調研企業次數817余次，收集解決各類問題近500條，為432家企業提供了綜合服務方案，授信金額合計568億元。

積極開展各種形式“善舉”，不斷擦亮“善本金融”招牌。2023年，浙商行鄭州分行持續開展“一行一校”教育幫扶，前往河南農大頒發助學金10萬元﹔赴百年紅色小學捐贈錢物超5萬元﹔赴愛心粥屋開展愛心志願服務活動，赴武警部隊開展慰問活動等。

金融活，經濟活﹔金融穩，經濟穩。

經過長期實踐，浙商行鄭州分行制定了一攬子綜合金融服務方案，優化資產投向，提升配置效率，支持河南省實體經濟高質量發展。成績碩果累累。據悉，浙商行鄭州分行各項貸款累計投放1017億元，撮合融資78.7億元，債券承銷54.8億元。重大項目建設“三個一批”貸款較年初增16.7億元﹔累計承銷河南地方債17億。

憶往昔，崢嶸歲月稠﹔抬望眼，揚帆但信風。站在新的歷史起點上，浙商行鄭州分行以中央金融工作會議精神為引領，對標中原所需、人民所願，推進金融向善，以五篇大文章為抓手，在勇攀高峰、勇立潮頭的新征程中展現新作為、謀求新突破、書寫新篇章。（來源：浙商銀行鄭州分行 陳少華）

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